北重集團：拳頭產(chǎn)品助營收逆風飛揚

　　中國兵器工業(yè)集團內蒙古北方重工業(yè)集團在“危機”中尋找“機遇”，化市場壓力為發(fā)展動力，在特鋼產(chǎn)品、非公路礦用車等重點民品市場開拓中按下“加速鍵”，為營收實現(xiàn)逆風飛揚積蓄力量。

　　特鋼產(chǎn)品新客戶訂單貢獻率超過90%

　　面對復雜多變的市場環(huán)境，北重集團特鋼事業(yè)部以沖刺搶先的狀態(tài)跑好“第一棒”，今年上半年承攬民品訂單金額5億元左右，已超出2018年全年訂單承攬總量5000多萬元。

　　通過與海外市場電站工程EPC總包實力較強的企業(yè)CMEC、山東電建、哈電國際成功合作，先后中標伊拉克魯邁拉、巴基斯坦LUCKY、印度Gooda等國內企業(yè)在海外投建的首批重點超超臨界項目，P92管道實現(xiàn)海外市場訂單金額近2億元。

　　同時，在火電行業(yè)政策收緊的情況下，先人一步主動探尋新的市場空間和客戶領域。上半年，營銷公司在化工領域、超超臨界火電領域新市場開拓中均取得重大突破，新客戶訂單貢獻率超過90%，金額超過3.7億元。

　　礦車產(chǎn)品國際市場占據(jù)半壁江山

　　2019年，北方股份進一步明確礦車產(chǎn)業(yè)向高端化升級的發(fā)展定位，牢牢把握高質量、領先型、國際化三個著力點，不斷提升核心競爭力。1～7月份，實現(xiàn)礦車發(fā)運96臺，實現(xiàn)凈利潤近四千萬;后市場備件及服務收入1.81億元，同比凈增60.8%。

　　公司以尖刀策略拓展海外市場，組建內部人員和外部專家參與的專業(yè)化團隊，重點攻堅澳洲、非洲、南美洲等具有標桿意義的重點項目，現(xiàn)已初步達成澳洲和南美市場的銷售意向。對于印尼、緬甸、俄羅斯、蒙古等優(yōu)勢國際市場，則做深做實市場拉網(wǎng)和項目跟蹤工作，進一步鞏固和擴大占有率。

　　同時，北方股份自主研發(fā)、具有完全自主知識產(chǎn)權的110～360噸系列電動輪礦用自卸車，國內市場占有率達到100%。為了滿足個性化需求，公司全面實行訂單式生產(chǎn)和定制化研發(fā)，通過流程再造提高定制設計和柔性制造能力，讓用戶的個性化訴求在產(chǎn)品設計階段得到充分反映。今年前5個月，這種為用戶提供的個性化、定制化服務，為公司實現(xiàn)后市場備件及服務收入1.45億元，同比勁增65.9%。

　　北方股份還與集團公司所屬中兵融資租賃公司進行金融深度合作，推動兩臺NTE240無人駕駛礦車首次實現(xiàn)銷售。而公司研制的國內首臺110噸NTE120AT無人駕駛電動輪礦用車，運用人工智能技術，具備智能導航、精準定位、安全行駛等尖端科技，使我國成為繼美國、日本后第三個掌握礦用車無人駕駛技術的國家。

　　民品多元化效益最大化

　　在低端模具產(chǎn)品惡性競爭的壓力下，北重集團針對高端客戶需求，有針對性地研發(fā)可以替代進口的高端模具鋼產(chǎn)品。上半年，公司新引入模具鋼產(chǎn)品渠道經(jīng)銷商2家，進一步優(yōu)化江浙地區(qū)模具鋼營銷網(wǎng)絡，簽下訂單5000萬元，并為特鋼事業(yè)部儲備了大量優(yōu)質客戶資源。

　　安防公司的護欄產(chǎn)品廣泛用于中南海、人民大會堂、天安門廣場等重要場地及人員密集場所，在保障安防的基礎上，成為特有的城市景觀設施。其中，為天安門核心地區(qū)設計、制作、安裝護欄10余種，包括防撞護欄、國徽掛鏈護欄、蓮花掛鏈護欄、安檢護欄、伸縮護欄等，長度總計約15公里。全國各大城市中，北京的護欄帶有蓮花圖案，美觀大氣，與首都整體風格相互呼應;西安的護欄柱帽上帶有石榴花鐘樓圖案;阿拉善盟的護欄帶有駱駝標志;包頭的護欄中間帶有“鹿”的城市標志，各具地方特色。

　　緊扣市場需求的脈搏，北重集團民品發(fā)展正向著高質量發(fā)展的目標奮進。(郭新燕)